【台槓專欄第1輯—銷售講座怎麼辦】
｜能帶來成交又有新思維的銷售講座，究竟長什麼樣子？｜
銷售講座其實蠻有學問的，在針對特定的客戶族群下，把一群人邀來一個空間，主辦方透過與參與者觀點的交流，將產品面延伸的更廣、不僅帶出產品的核心觀點，更以講座為出發點帶出更多能改良產品的新思維
｜身為業務的你是不是也曾遇到過｜
⚫ 砸了大錢卻辦了場失敗的銷講
花了時間、金錢、人力舉辦講座，滿心期待卻沒幾個人參加，最後還是沒有訂單。
⚫ 每到了提案環節,客戶瘋狂快閃
你的講座分享，讓底下的人頻頻點頭、表示認同，到了提案時客戶卻客套表示：回去再研究
總擔心吸引到的人數不夠多、怕銷售成績太慘，上述兩點對很多業務人來說是心中的痛，以至於主流策劃的方向都還是以跟時下流行的議題產品、或是單純就產品層面介紹為主。
｜應用換位思考，舉辦一場 #有溫度的銷售講座｜
銷售講座是一場 #有效率 #標準化 #有權威感 的完整提案過程，因此，從客戶的角度出發，以 #同理心 為基礎，了解客戶的實際需求，提供客戶真正要的服務。
避開帶有強烈目的性的合作意圖給客戶，產生了這套能夠兼具自己的價格底線及高轉換率的講座方法。
有別於一般傳統的銷售講座形式，做出一場「有溫度的銷售講座」既能夠堅守自己的價格底線，同時擁有高轉換率，無論是業務擴充或想提升成交率，都可以執行的方法。
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